不動産売却ではじめに知っておきたい基礎知識

不動産売却は人生でそう多く経験されることではありません。だからこそスムーズに売却を進めるためには確かな知識が必要です。ここではお客様が不動産売却を有利に進められるよう、 和泉市・堺市南区・岸和田市を中心にお客様第一主義で不動産買取・売却を手がける関西不動産売却センターが基礎知識をご紹介いたします。

不動産売却を成功させるためにまずやっておきたいのが「周辺地域の相場確認」です。「思っていたより物件が安く査定された」「せっかく売り出したのにずっと売れ残っている」という経験を持つ売主様も少なくありませんが、ほとんどの場合「地域相場」と「設定・予想価格」が合っていないことが多いです。

「売れやすい価格」というのは物件そのものの価値もそうですが、「地域相場」に大きく左右されます。買主様側に立った場合、実際にその価値が高くても地域相場と大きく離れているような物件は、「ちょっとお高いな」と検索段階で弾かれてしまう可能性が高いです。そのため売れ残る可能性が高くなります。

もちろんその逆もございます。価値がそれほど高くなくても地価の高騰により地域相場が急激に上がっている場合は、高く売れやすい可能性があります。

いずれにしても、「地域相場」や「地域の情勢」は不動産売却に大きな影響を与えます。売却をご検討でしたらまずは一度、地域の相場や情報を確認してみましょう。スムーズに情報を収集したいという方は、不動産歴30年以上・地場の相場に精通した関西不動産売却センターにご相談くださいませ。

不動産価格の特徴・決め方には３つの基本的な考え方があります。

売主様としては物件の「いいところ」をアピールしたいと考えるものですが、買主様からすると「いいところ」だけでなく「悪いところ」も知りたいと思われています。実際に物件を購入されるのは買主様だと考えた場合、なるべくスムーズに売却するならば「買主様目線」を持つことも大切でございます。「いいところ」だけでなく「悪いところ」も把握して買主様にお伝えし、「この売主様は信用できる」と思ってもらえるようにしましょう。

把握しておきたい「いいところ」「悪いところ」は以下のようなものです。

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※表は左右にスクロールして確認することができます。

契約不適合責任とは、納品された目的物＝不動産売買においては物件に契約内容と異なる問題が発覚した場合に売主様側が改善のための費用を負担しなくてはいけない責任のことです。

不動産売買において、物件は「安全・快適に問題なく住むことができるもの」でなくてはいけません。もしも売買成立後に「生活を脅かす重大な欠陥」が発見された場合は買主様からのクレームを受けることはもちろん、その補修費用は売主様側が出すことになります。
たとえば、売却後に雨漏りや水漏れ、シロアリ被害などの発生に対して売主様は責任を負わなくてはいけないのです。

以前は「瑕疵担保責任」として、「目に見えない欠陥」の範囲でしたが、令和2年4月より目に見えている欠陥であっても責任を負う必要があるとして範囲が広くなっています。

万が一、契約不適合責任を負うことになった場合、補修のための費用を出すだけにとどまらず、最悪の場合「売買契約の破棄」にまで発展することもあります。せっかく売れたと思ったのに売却そのものがなくなってしまう可能性があるわけです。

ちなみに「契約不適合免責」という特約を条件に物件を売り出すことも可能です。しかし、買主様側としては購入後のリスクを負うことになるため、売り出し価格はその分だけ値引きする形になるのがほとんどです。また、買主様側にはデメリットがあるため、注目度が下がる傾向にあります。

このような事態を避けるためには、ホームインスペクションなどで専門家による事前の売却予定物件の調査を行うと良いでしょう。

それまで問題なく住むことができていたとしても、目に見えない欠陥が隠れている可能性は十分にあります。売却後に発覚し、契約不適合責任により費用の請求などがあると売主様にとっては損となってしまう可能性があります。
かといって契約不適合免責物件として売り出せば時間がかかる上に納得いかない価格で売却することになるかもしれません。

そこでおすすめなのが、不動産買取という方法です。仲介と違って不動産会社が売主様より直接買い取るため時間がかかりませんし、契約不適合責任は免責となります。

なぜ不動産買取だと免責になるのか、その理由はいくつかあります。